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Análisis DAFO: Guía con Ejemplos + 3 Herramientas Gratuitas

Hoy vamos con un tema muy importante a la hora de elaborar tu Plan de Marketing: el análisis DAFO. Además de analizar la matriz DAFO y sus elementos, vamos a ver varios ejemplos y una plantilla gratuita para que hagas tu propio análisis. 

 

Análisis DAFO, qué es y cómo se hace

El análisis DAFO es uno de los recursos más populares para analizar la situación de un proyecto empresarial en cualquiera de sus fases.

Permite evaluar toda una organización o sólo un área. Es un modelo extensible a casi todo lo que quieras valorar de manera crítica.

Constituye una herramienta de diagnóstico de la situación real a partir de la cual se pretende trazar una estrategia futura.

Su objetivo último será determinar cuáles son las ventajas competitivas del objeto sujeto de análisis y cuál es la estrategia más conveniente a partir de sus propias características y la realidad del entorno que le rodea.

  • También es conocido como análisis FODA o DOFA.
  • Es una herramienta de estudio que toma en cuenta las características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) del objeto de análisis en cuestión.
  • Se suele desarrollar en una matriz cuadrada.
  • Es fundamental incluir un análisis DAFO en tu plan de negocios de cara a la solicitud de financiación.

 

DAFO en inglés

El origen del DAFO se remonta a  las décadas sesenta y setenta en los Estados Unidos y marcó un antes y un después en el mundo empresarial.

Se le atribuye a un equipo de profesionales liderados por Albert S. Humphrey mientras estaba en el Instituto de Investigación de Stanford.

La sigla DAFO en inglés responde a: SWOT (StrengthsWeaknessesOpportunities yThreats).

¿Sabías que hubo una versión inicial? Se denominó SOFT (Satisfactory, Opportunity, Fault, Threat). Pero tras su presentación en Suiza, se sustituyó la F de Fault por W de Weakneses, adoptándose así el análisis tal cual lo conocemos a día de hoy.

 

Tu análisis DAFO no tiene que ajustarse sólo a un negocio, puedes aplicarlo a muchos aspectos. Podrás elaborar varias matrices en función de lo que quieras examinar.

De hecho, es recomendable que hagas este tipo de análisis en muchísimas situaciones. Dependiendo del caso, la profundidad del análisis será una u otra. Algunos ejemplos:

  • Lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
  • Lanzamiento de una nueva web.
  • Contratación de nuevo personal especializado.
  • Adquisición de tecnología punta en tu empresa.
  • Lanzamiento de una nueva estrategia de marketing.

 

como hacer un dafoCómo hacer un  DAFO, algunos tips

Aunque lo parezca, no es sencillo elaborar este análisis. Como hemos visto, no se trata solo de detectar tus puntos débiles y fuertes; hay otros factores de carácter externo que también debes tener en cuenta.

Así que ten en cuenta estos pequeños consejos:

  • En la primera fase, concéntrate en lanzar ideas y en recopilar datos.
  • Ayúdate de un breve ejercicio de brainstorming. Puedes hacerlo tú mismo, pero será más efectivo si te reúnes con tu equipo de trabajo o compañeros de equipo.
  • Si se trata de un proyecto en solitario o de un DAFO personal, ayúdate de tu círculo más íntimo como amigos, pareja o familiares.
  • Incluye todos los datos reales que te sea posible (qué impuestos te afectan, cuándo habrá próximas elecciones, precios de la competencia, etc) Cuanto más preciso seas, mejor.
  • Utiliza papel y boli, una pizarra, lo que necesites donde volcar toda la información.
  • Deja reposar tu análisis y vuelve a revisarlo días después con otra perspectiva.
  • Revisa, modifica y amplía tu análisis tantas veces como sea necesario.

 

La Matriz DAFO

Lo más habitual cuando hacemos un análisis DAFO es elaborar una matriz que nos permite visualizar el análisis de forma instantánea. Nos muestra en un solo documento todos los valores que recopilamos para hacer el análisis.

Los elementos de la matriz típica muestran las fortalezas y debilidades del análisis interno frente a las oportunidades y amenazas que genera el entorno externo.

La matriz DAFO, FODA o SWOT seguramente te será muy familiar. Tiene una forma como esta:matriz analisis dafo

1. Análisis Interno

En principio, la parte más sencilla del estudio es el análisis interno, pues en gran medida es lo que mejor conocemos o controlamos. Esta parte es la que depende directamente de nosotros.

Sin embargo, requiere de un ejercicio de autocrítica y honestidad, que a veces no resulta tan sencillo.

En el análisis interno valoramos las debilidades y fortalezas de nuestra empresa

En esta sección de la matriz deberás plasmar las fortalezas y debilidades respecto a varios elementos. Pueden ser, entre otras; la disponibilidad de activos, la calidad de producto, capital, personal, estructura interna, estructura financiera, etc.

Tanto a la hora de detectar los puntos fuertes como los débiles de tu empresa, es recomendable que te hagas preguntas y te cuestiones todos los aspectos de tu negocio.

Fortalezas

Las fortalezas de un proyecto o empresa en funciones son la suma de todos aquellos factores internos que le proporcionen una ventaja comparativa dentro de su mercado o nicho.

Los puntos fuertes de cada proyecto de negocio irán variando según su propia naturaleza. Lo importante es identificar estas virtudes.

  • Know how muy potente.
  • Tu web genera una experiencia muy buena al usuario.
  • Especialización del producto o servicio.
  • Atención personalizada.
  • Servicio técnico 24h.
  • El personal de la empresa tiene experiencia y formación en el sector.
  • Variedad de producto.
  • Experiencia previa en servicio/producto.
  • Tecnología punta.
  • Cartera de clientes favorable.
  • Equipo humano especializado.
  • Buena dirección estratégica.
  • Disponibilidad de recursos financieros.

Si no tienes muy claro cómo encontrar estos puntos fuertes de tu negocio, entonces hazte algunas de estas preguntas:

  • ¿En qué destaca tu empresa?
  • ¿Qué haces tú que el resto de competidores no?
  • ¿Qué puedes ofrecer tú que otros no estén ofreciendo ya?
  • ¿Cuáles son los esos recursos únicos y valiosos que tiene tu negocio (patente, know how, partners)
  • ¿Cuál es tu valor agregado?
  • ¿Por qué deberían comprarte/contratarte a ti?
  • ¿En qué mejoras la vida de tus clientes?
  • ¿Qué es eso que tus clientes mejor valoran?
  • ¿Cómo ayuda tu servicio a que tu cliente sea más feliz?
  • ¿Qué es eso que “se le da muy bien” a tu empresa?
  • ¿Cuáles son los factores que más te ayudan a lograr conversiones (captación de leads, venta directa, suscripciones)?

Debilidades

Si has hecho un buen ejercicio para detectar cuáles son tus puntos fuertes, ahora ha llegado el momento de ser autocrítico y localizar aquellos elementos que te restan fuerza.

Recogen todo aquello que limita la posición predominante de tu empresa respecto a tu competencia. Tu objetivo será detectar qué te está frenando para trabajar en ello e intentar minimizar sus causas y efectos dentro de tu estrategia.

Las debilidades internas de tu negocio pueden ir desde la falta de formación hasta problemas de liderazgo. Una mala dirección estratégica puede tener repercusiones dentro de la propia organización o llevarnos a una mala inversión a largo plazo.

  • Escasa rentabilidad.
  • Dificultades operativas internas.
  • Gestión ineficiente de los recursos.
  • Presupuesto limitado.
  • Falta de capacidades técnicas en algunas áreas.
  • Falta de experiencia en el sector.
  • Instalaciones obsoletas.
  • Costes fijos elevados.
  • Mala definición de las competencias del equipo de trabajo.
  • Estrecha cuota de mercado.

Para detectar estos puntos débiles cuestiónate:

  • ¿Qué problemas se están repitiendo una y otra vez?
  • ¿Qué aspectos podrían mejorarse?
  • ¿Qué le recomendarías a alguien con ese mismo proyecto si no fuera tuyo?
  • ¿Qué factores están incidiendo negativamente en tus ventas?
  • ¿Por qué tus publicaciones en redes sociales no consiguen interacciones?
  • ¿En qué áreas tienes menos experiencia que tus competidores?
  • ¿Por qué tu website no recibe visitas?
  • ¿Por qué tus clientes llegan al carrito, pero no terminan la compra?
  • ¿Qué puntos débiles suelen destacar los clientes de tu producto/servicio/web)

Pero, el análisis de debilidades y fortalezas no debe quedar ahí. Además de detectar todos los aspectos relacionados con nuestra empresa que pueden influir en el funcionamiento de la misma, es necesario que valoremos el nivel de importancia que tienen cada uno de estos factores para nuestro negocio.

¿Cómo de fuertes son tus fortalezas?

Además de localizar dónde están tus debilidades o fortalezas, es recomendable que evalúes la gravedad de esas variables. Es decir, qué tan profunda es esa debilidad, qué grado de dificultad tiene,etc. Lo mismo aplica para las fortalezas.

Puedes establecer una tabla con valores de 0 a 10 e ir puntuando cada aspecto, por ejemplo:

Debilidad: Base de datos insuficiente. Si para tu negocio, una base de datos sólida supone unos 500 leads, y sólo tienes 25, entonces la debilidad es bastante grande. En cambio, si dispones de 240 suscriptores, aunque aún no has llegado a la mitad de tu objetivo, la situación es menos grave.

En tu análisis puedes llegar tan lejos como quieras, cuanto más profundices, más datos tendrás para elaborar tu estrategia.

2. Análisis Externo

Para entender qué aporta tu negocio al sector, cuál es el espacio donde puedes encajar, qué tan favorable o atractiva es una industria debes hacer un análisis externo.

Son muchos los factores externos que van a influir de manera directa o indirecta en los resultados de tu negocio. El entorno, tanto micro como macro, va a condicionar tu actividad empresarial.

Los factores externos que pueden influir son muchos y diversos, van desde el partido político regente, la fiscalidad o el ciclo económico en que te encuentres. Como ves, este tipo de factores son absolutamente relativos, pues lo que para unos puede ser una amenaza, para otros empresarios puede ser una oportunidad.

  • El macroentorno: Viene determinado por factores políticos, de corte legal, económicos, fiscales o tecnológicos. Si tienes dudas en este punto, te recomiendo que utilices la técnica PESTEL.
  • El microentorno: Este se centra en el propio sector donde tenemos nuestra empresa. Tiene mucho que ver con tus competidores, el crecimiento de la industria, sus costes o las barreras entrada/salida.

La Competencia y los Factores Externos

Cuando se habla de factores externos, inmediatamente lo asociamos con la competencia, sin embargo es un concepto mucho más global.

Las leyes de la zona donde ejerzas tu actividad empresarial, los tipos impositivos o la normativa sobre medio ambiente pueden tener un efecto determinante. También los factores económicos como el PNB o el tipo de cambio.

Es más, te sorprendería saber cuánto peso tienen los factores socio-culturales sobre el éxito de un proyecto empresarial.

Pero si lo que te preocupa más son tus competidores o quieres hacer un buen estudio de mercado, entonces te recomiendo que te utilices algunas de estas 50 herramientas para hacer un buen estudio de la competencia

Ahora que ya tenemos claro la importancia del entorno, vamos a ver que tipo de amenazas y oportunidades podemos incluir en nuestra matriz. En este contexto, les llamaremos amenazas; si atentan contra tu expansión, y oportunidades; si por el contrario, favorecen tu desarrollo.

Amenazas

Las amenazas recogen cualquier factor que frene nuestra posición en el mercado. Afectan negativamente al desarrollo del proyecto o empresa.

Aunque no dependan de ti y no puedas controlarlas porque son factores externos, sí que podrás desarrollar estrategias para que repercutan lo menos posible en tu actividad.

  • Modificaciones en los precios de mercado.
  • Saturación del mercado.
  • Posible entrada de nuevos competidores.
  • Cambios legislativos que afecten a tu producto.
  • Descenso del consumo.
  • Aparición de nuevas tecnologías.
  • Barreras administrativas en la zona o sector.
  • Variaciones en la demanda.
  • Creciente número de productos sustitutivos en el mercado.
  • Aranceles elevados.

Estas preguntas pueden serte útiles para detectar amenazas y para ver qué estrategias podrías lanzar:

  • ¿Qué factores te afectan directamente y cuáles de manera indirecta?
  • ¿Cómo están respondiendo tus competidores al nuevo régimen impositivo?
  • ¿Alguna de las amenazas detectadas es paralizante?
  • ¿En qué fase del proceso afecta una amenaza concreta? ¿Cómo le repercute?

Oportunidades

La cara dulce del análisis externo son las Oportunidades, todos aquellos aspectos positivos que te brinda el entorno y que puedes aprovechar para crecer.

Si las buscas, encontrarás más de una buena noticia a tu alrededor y de ahí surgirán nuevas estrategias para sacarles mejor partido.

  • Aumento de la digitalización en el sector.
  • Expansión del ecommerce.
  • Aparición de Amazon y otras plataformas alternativas.
  • Aparición de nuevos nichos compatibles.
  • Disminución de costes para escalar.
  • Más apertura de mercado.
  • Mayor flexibilidad de plazos y/o mejores condiciones financieras.

Cuando estés haciendo la lista de las Oportunidades, juega con preguntas como estas:

  • ¿Qué circunstancias contribuyen a mejorar tu situación?
  • ¿Cuáles son  los patrones sociales que te benefician?
  • ¿Hay alguna coyuntura social o económica que te favorezca?
  • ¿Cómo te favorecen las nuevas tendencias tecnológicas?

 

herramientas 404La Matriz CAME

Una vez que hayas elaborado tu matriz DAFO, habrás generado un análisis completo que te servirá de punto de partida para establecer estrategias que te acerquen a tus objetivos. Es decir, habrás sentado las bases para dar los próximos pasos.

La matriz CAME es una buena opción como herramienta complementaria al DAFO. Si bien con el primer análisis habrás expuesto la situación, con la CAME podrás ir más lejos y dar soluciones a cada punto.

Con este análisis, podrás identificar qué factores puedes corregir, mantener o explotar, para que tu negocio marche en la buena dirección.

El acrónimo de esta matriz en inglés responde a: Correct, Adapt, Maintain, Explore, que en castellano implica:

Corregir las Debilidades.

Afrontar las Amenazas.

Mantener las Fortalezas.

Explotar las Oportunidades.

4 estrategias de un análisis DAFO/CAME

Hay cuatro estrategias básicas según este tipo de análisis y cada una de ellas responde a una necesidad. Una vez tengas localizados los objetivos, tendrás que plantearte qué acciones te acercan más a ellos.

Cada una de ellas se obtiene de relacionar varios de los cuadrantes de la matriz DAFO.

Estrategias Ofensivas o de Ataque

Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.

Estas estrategias se centran en explotar las fortalezas propias de cada negocio. Aprovechan su ventaja comparativa en el mercado, logrando posicionarse con relativa facilidad. Son ideales para PYMES que tienen un elemento diferenciador que les distingue frente a sus competidores.

Son estrategias de crecimiento.

Estrategias de Supervivencia

Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.

Se focalizan en afrontar las amenazas del mercado y evitar aquellas debilidades propias del negocio. Son acciones destinadas a eliminar aspectos negativos que amenazan al negocio.

Estrategias Defensivas

Pretenden evitar un agravamiento de la situación (pérdida de posición de mercado, por ejemplo).

Se quiere mejorar la situación actual. Aquí predominan todo tipo de acciones destinadas a explotar las oportunidades y mantener/reforzar las fortalezas, su ventaja comparativa. Encajan sobre todo empresas ya consolidadas.

Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.

Estrategias de Reorientación o Adaptativas

Busca trasformar la situación haciendo cambios que eliminen nuestras debilidades y creen nuevas fortalezas. En este tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas a corregir debilidades y explotar oportunidades.

Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.

 

automatizacion tareasCómo hacer un análisis CAME

Como en el DAFO, a la hora de elaborar la matriz CAME tu propósito será generar ideas, en este caso, sobre posibles estrategias.

En el momento inicial, no deberás poner el foco en encontrar la estrategia ideal para cada situación, sino en proponer muchas opciones viables. En una fase posterior, con ambas matrices delante, tendrás que darte a la labor de elegir la mejor estrategia.

Durante tu análisis CAME, deberás pensar distintas estrategias que te permitan mejorar las Debilidades y Amenazas obtenidas en el DAFO

Al principio, limítate a un proceso de brainstorming que puedes hacer tú solo, con tu equipo de trabajo o con familiares y amigos, si se trata de un análisis CAME personal. Posteriormente, podrás valorar y seleccionar las alternativas más adecuadas para obtener los mejores resultados.

 

Haz el siguiente ejercicio para elaborar tu CAME

Toma cada cuadrante de tu matriz DAFO y ve cuestionándote cómo solucionar o fomentar las problemáticas o ventajas de tu negocio. Estos son algunos ejemplos de preguntas que puedes hacerte cuando estés elaborando tu matriz CAME:

  • ¿Qué acciones puedo llevar a cabo para contrarrestar las debilidades detectadas y sus efectos?
  • ¿Qué acciones concretas puedo realizar a fin de que una amenaza se convierta en una debilidad en el medio plazo?
  • ¿Cómo lograr que nuestros puntos fuertes sigan siéndolo?
  • ¿Qué acciones concretas conseguirán que conserves las ventajas competitivas que tienes a día de hoy?
  • ¿Cómo aprovechar las oportunidades que has detectado en el mercado y que nos benefician directamente?

 

Herramientas y programas para hacer un DAFO

Como te explicaba antes, tanto el análisis DAFO como el posterior análisis CAME, son ejercicios donde tienes que ser muy autocrítico y darle muchas alas a tu creatividad.

Lo mejor es tirar de papel y pluma, post it, pegatinas, marcadores y todo lo que te haga falta para dejar plasmadas tus ideas de la mejor manera.

Sin embargo, si no estás muy entrenado o es tu primera vez, también puedes utilizar algunas herramientas que te pueden resultar muy útiles para hacer tu DAFO. Estas son algunas de ellas:

Herramienta del iPyME

Es una herramienta online desarrollada por Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.

herramienta para calcular dafo online

Algunas de sus características son:

  • Para utilizarla, tendrás que registrarte.
  • Permite guardar todos los DAFO que realices.
  • Podrás imprimirlos, editarlos o eliminarlos.
  • Permite asignar una valoración a cada elemento de tu DAFO, según la relevancia que le des dentro de tu proyecto empresarial. Así podrás priorizar las diferentes estrategias y decidir en qué orden vas a ponerlas en práctica.
  • Te será especialmente útil si todavía no tienes muy claros algunos puntos porque te va llevando un poco de la mano.
  • En esta misma página encontrarás otras herramientas para hacer modelos de negocio, varios autodiagnósticos para emprendedores, juegos de simulación, etc.

Plantillas DAFO de Creately

Esta herramienta es una buenísima opción si tienes las ideas claras y lo que necesitas es una plantilla bonita donde verter tu DAFO y darle una apariencia muy profesional.

foda analisis dafo de google ejemplo

  • Te permite ir rellenando cada cuadrante de la matriz.
  • Dispone de muchísimas de plantillas y ejemplos prediseñados.
  • Diseños muy coloridos y otros más sobrios, pero todos elegantes y funcionales.
  • Las plantillas están estructuradas para que puedas editarlas directamente, modificar colores o tipografías.
  • Puedes optar por modificar el texto que ya viene por defecto.
  • Además tiene incorporada una búsqueda de imágenes vía usando Google Images, por si necesitas sumar detalles.
  • Si invitas a tus compañeros de equipo, entre todos podrán confeccionar el DAFO, de hecho dispone de un sistema de comentarios online.
  • Dispone de tutoriales con ejemplos de marcas reales que te pueden servir de inspiración, aquí tienes un buen ejemplo: un análisis DAFO de Google, bastante simplificado, eso sí.

Plantillas DAFO de Canva

Por supuesto que el archiconocido programa de diseño Canva también dispone de varias plantillas DAFO o SWOT.

En este blog ya te hemos hablado de este programa en posts como Guía de Branding para Empresas o 21 Herramientas para hacer Currículums Vitae. Y es que es una herramienta muy versátil e intuitiva, que también te puede sacar de un apuro si quieres diseñar una matriz DAFO resultona.

  • Dispone de varias plantillas DAFO prediseñadas, si bien no tantas como Creately.
  • Bastará con poner en el buscador: SWOT Analysis. Puedes ponerlo en castellano: DAFO, pero te recomiendo que lo hagas en inglés para obtener más resultados.
  • Las plantillas son totalmente editables.
  • Puedes descargarlo en alta definición o en PDF si lo prefieres.
  • Si quieres personalizar tu cuadro, puedes incluir el logo de tu empresa e integrarlo en el diseño.
  • Puede que al incorporar tu análisis en el plan de negocio, para tu propia valoración o para solicitar financiación, quieras integrarlo en el diseño general de la propuesta.

Mira el ejemplo de esta plantilla editable de Canva. Como ves, es una estupenda manera de integrar tu DAFO, que no tiene por qué tener forma de matriz, en el contexto general de tu negocio.

plantilla dafo ejemplo

 

paginas de empleo ofertasAnálisis DAFO: Ejemplos

Nada como la práctica para entender la teoría, ¿verdad? Por eso vamos con algunos ejemplos de Análisis DAFO para que puedas ver cómo aplicamos todo lo que hemos visto a casos concretos.

Puede que alguna de estas características tengan cosas en común con tu proyecto personal, así que toma buena nota.

Análisis DAFO Ejemplo Restaurante:

Vamos a ver este ejemplo de análisis DAFO para restaurante y para ello iremos cumplimentando cada cuadrante de los que ya hemos visto.

Juan está pensando en emprender un negocio de restauración. Lleva 8 años siendo vegano y ha descubierto que no hay demasiadas opciones de restaurantes con este perfil en Madrid, así que ha decidido abrir uno: The Vegan Way.

Este podría ser el DAFO de su restaurante:
analisis dafo ejemplo restaurante

Fortalezas

  • Todos sus platos son vegan friendly.
  • Los jueves de cada mes imparten talleres de cocina abierta con expertos en alimentación macrobiótica.
  • El chef principal vivió en Okinawa y tiene experiencia en este tipo de comida.
  • Menús diferentes a los de sus competidores.
  • Menús infantiles.
  • Los clientes pueden hacer el pedido por WhatsApp.

Debilidades

  • Dificultad de aparcamiento para los clientes.
  • Camareros con formación insuficiente sobre los ingredientes y el tipo de cocina que se sirve.
  • Estrategia de Marketing Online inmadura.
  • Ubicación mejorable, no está situada en la zona más adecuada.

Amenazas

  • La normativa sanitaria afecta más duramente a varios de los ingredientes.
  • Encarecimiento de productos específicos.
  • Necesidad de importar muchos productos.
  • Aparición de competidores en la misma zona.
  • Incremento de los impuestos.

Oportunidades

  • Aumento en la conciencia social respecto a la necesidad de alimentarse mejor.
  • Concienciación sobre los derechos de los animales.
  • Nuevos canales de comunicación con el cliente gracias a las redes sociales.
  • Nuevos canales publicitarios online.
  • Ventajas de la geolocalización en plataformas como Google Maps, My Business, etc… Donde los usuarios pueden dejar reviews.

Análisis DAFO Ejemplo Hotel:

Vamos a ver ahora un hipotético Análisis DAFO de un hotel. Los hoteles, de pequeño o mayor tamaño, son negocios muy comunes a la hora de pensar en emprendimiento. Muchas personas se animan a montar empresas de alojamiento, así que este tipo de DAFO es bastante habitual. Veamos el ejemplo:

Bea y María se han juntado para crear un hotel en Sevilla y aprovechar todo el turismo que se mueve en esta ciudad. Ambas son muy fans de la tecnología y el minimalismo como propuesta de diseño. El hotel recoge algunos de estos valores. 

Este podría ser el DAFO de su hotel:

Fortalezas

  • La página web proporciona una experiencia buenísima al usuario.
  • En la zona este Concepto de hotel es inusual.
  • Pionera en apostar por causas sociales.
  • Relación calidad/precio razonable.
  • Oferta de servicios muy completa.
  • Personal cercano y atento con el cliente.

Debilidades

  • En la misma zona hay otras muchas opciones de alojamiento.
  • Costes elevados relacionados con domótica y tecnología.
  • Poca variedad en el menú del restaurante, no ofrecen alternativas vegetarianas ni productos de la zona.
  • Aparcamiento incómodo.
  • Dueñas con inexperiencia en el sector.
  • Barreras burocráticas para habilitar otro tipo de servicios como la admisión de mascotas.

Amenazas

  • Caída en la demanda.
  • El negocio tiene cierta estacionalidad.
  • Crecimiento de la competencia gracias a la potenciación del sector turístico por parte de la Comunidad Autónoma.

Oportunidades

  • Apertura a nuevos sectores (eventos).
  • Posibilidad de expandirse a otras ciudades.
  • Ideal para el turismo de negocio.
  • Buena opción para gente joven amante de la tecnología.
  • Rápido crecimiento.
  • Experiencia para compartir con otras cadenas incluso de mayor envergadura.
  • Buenas valoraciones en plataformas como Booking y TripAdvisor.

 

libros analisis dafoLibros sobre Plan de Marketing

Un solo artículo no te será de mucha utilidad si realmente quieres hacer un Análisis DAFO a profundidad. Sin embargo, la mayoría de libros de plan de marketing contienen un capítulo dedicado a este tema.

Por eso, y respetando el trabajo de autores especializados, te recomiendo algunos títulos donde puedes encontrar material sobre este tema:

 

    • Dirección Estratégica De La Empresa. Teoría Y Aplicaciones.
      Autores: de Luis A. Guerras Martín y José E. Navas López
      Editorial: Thomson
    • Tu modelo de negocio.
      Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y Timothy Clark.
      Editorial: Deusto
    • Máster en marketing: Todo cuanto hay que saber sobre el marketing estratégico, táctico y operativo.
      Autor: Lorenzo Iniesta
      Editorial: Gestión 2000
    • Diseñando la propuesta de valor: Cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperando.
      Autores: de Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith y Gregory Bernarda
      Editorial: Deusto

¿Tienes algún libro fichado que podamos incorporar a esta lista? Déjame el título en los comentarios.

Por cierto, si eres de esos que devora libros sin parar, aquí te dejo estas recopilaciones con los mejores libros de los últimos años publicados dentro y fuera de España.

 

influencers y embajadoresPlantilla Análisis DAFO y Conclusiones

Como has visto, el análisis DAFO es una herramienta para analizar la situación de tu empresa, proyecto, o cualquier cosa que quieras evaluar atendiendo a los aspectos que te favorecen o perjudican tanto interna como externamente. También puedes crear un DAFO personal si eres una marca o estás en un momento en que lo necesitas.

Puedes hacer tantos análisis como necesites pero te aconsejo que una vez lo hayas hecho, lo dejes reposar un tiempo y luego vuelvas a repasarlo. A menudo la distancia es útil para ser más objetivos.

Como te prometí al principio, aquí te dejo una plantilla para hacer un Análisis DAFO que espero te sirva para elaborar el tuyo propio. Descárgala y ponte a trabajar con ella. ¡Mucha suerte!

 

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Sobre el Autor 

Milena es SEO copywriter y está especializada en marketing de contenidos. Colabora con varias empresas y tiene su propio blog .

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Milena GonzálezAnálisis DAFO: Guía con Ejemplos + 3 Herramientas Gratuitas

2 comentarios

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  • Elisabet Gómez - 6 marzo, 2020 responder

    Cuando hago formaciones a microempresas o incluso pequeñas empresas sobre marketing online hacer el ejercicio del DAFO es una de las cosas que más le gustan. Hay que ver lo tremendamente útil que es y lo desconocido que resulta fuera de nuestro entorno profesional…

    Milena González - 6 marzo, 2020 responder

    Hola Elisabet. Pues sí, llevas razón, en el ámbito de las empresas ese ejercicio es muy común y muy útil, pues como sabes forma parte esencial de la base de cualquier proyecto. Ahora, con la aparición del Canvas Model y de las aplicaciones personales que se le están dando tanto al propio Canvas como al DAFO, parece que se está difundiendo un poco más, pero coincido contigo, es bastante desconocido y lo cierto es que un análisis como este podría aplicarse a muchísimos aspectos. ¡Un saludo!

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